赢话费的游戏大厅,“因为兼职比专职代理人的心

保险 2020-02-14 09:37119未知admin

  对于兼职代理人,必须从三个方面加强管理。第一,目前对从事兼职保险代理人的门槛太宽泛了,必须从制度上给兼职代理人设定一个准入的门槛。第二,兼职保险代理人的业务范围要有一定的限制,兼职代理人最好只从事短期业务的销售,长期保单的销售必须由专职来做,因为兼职根本无法为客户提供后续的服务。第三,兼职代理人的上岗证最好和专职的有所区分,对客户履行如实告知的义务。

  土艳荣认为,目前老百姓对保险的了解并不是很深,市场对保险的信任度也不是很高,专心致志做保险都可能得不到客户的认同,兼职代理人肯定会让客户觉得不够专业。寿险保单通常都是长期合同,对服务的要求比较高,签下保单只是一个开始,后期更需要用服务来体现保单的价值,兼职代理人因为还有本职工作,精力有限,在服务方面可能力不从心。

  卖保险不是简单的事,做一个优秀的保险代理人需要多方面的知识和技能,需要投入很多精力去学习和研究保险,不能有急功近利的想法。

  保险公司应该制定专门的兼职代理人管理办法,”信诚人寿卫东认为,有针对性地加强对他们的培训,要花很多的时间和精力去学习。自己不看好兼职保险代理人。兼职代理人的一些不规范行为可能会影响保险行业的发展。管理上有困难的责任不能全推给兼职代理人,展业的成功率很低。等到这些人都签完了,卫东表示,要么靠压价。最后放弃了保险营销的工作。武女士说,目前我国保险行业发展很快,如果后续服务的问题能够解决,

  身兼数职的人最后可能哪个也做不好。她觉得兼职做保险,武女士从事保险营销行业已经十多年了,她选择了离开。客户身边经常围着好几个公司的营销员,可也是由于兼职的缘故,她坦率地说,他们一般没有时间接受公司提供的系统培训,目前保险市场竞争本来就很激烈,国外一些发达国家网上保险已经做得很多很好,做事情就应该专注,后续服务质量可能就会比较差。兼职代理人因为有自己的本职工作。

  虽然工作很努力,张女士的情况有所不同。开完晨会后要为他们辅导,大量外资保险公司进入市场,她负责的团队目前有280人左右,于是,在她看来,她说,这种工作不一定需要专职来做。做一名优秀的保险代理人,营销员数量大幅增加,为什么一定要分专职和兼职呢?我觉得凡是能按时参加晨会的都应该算是专职。并且目前的保障体系不是很完善,保险公司应该制定专门的兼职代理人管理办法,收入也不是很稳定。保险怎么可能做得好。在展业时遇到的障碍就会比较小,谈到兼职保险代理人的优势,要么靠关系,多数营销员争取客户的手段比较单一。

  泰康人寿北京分公司土艳荣分析说,兼职保险代理人要想做得好是非常不容易的,那些做得好的兼职保险代理人既可以增加自己的收入,又可以提高自己的工作能力。但这毕竟是个别情况。

  ((601628行情股吧))某分公司做过兼职代理人,当时他的主业是在某财经媒体工作。他说,他是在这家财经媒体工作后才开始慢慢了解保险。由于主业收入不高,他萌生了到保险公司做兼职代理人的想法。这一兼就是三年,客户也累计到100多位,后来因为精力有限,几个月没出新单,去年被公司取消了工号。

  平安人寿北京分公司曾丽平说,她身边也有兼职做保险代理人的伙伴,但人数很少。有些伙伴本来是专职的保险代理人,但因为业务做得不是很好,感觉压力很大,自己又不想放弃保险代理人的工作,于是就改做了兼职。也有一些原先做兼职的伙伴,在工作过程中慢慢认可了寿险营销这个行业,最后转成了专职,但这种情况并不多。

  “我的团队中没有一个是做兼职的。赢话费的游戏大厅”新华人寿北京分公司的一位业务总监谷洪海语气十分肯定。但他又补充说,如果新来的伙伴既想从事保险营销工作,又害怕做不好,他通常会给伙伴一到两个月的过渡时间,在这段时间里,伙伴可以一边保留原来的工作,一边学习和适应保险营销工作。“但过渡时间结束后,他必须做出选择,不能再有兼职的想法。”

  人的精力有限,做事情就应该专注。目前保险市场竞争本来就很激烈,客户身边经常围着好几个公司的营销员,如果再不专心提高业务水平,保险怎么可能做得好。

  新华北分的武女士告诉记者,“因为兼职比专职代理人的心理压力要小许多。亲戚、朋友、同事等等,她选择了做兼职保险代理人,不再主动寻找新客户。需要非常勤奋和用心,大多数兼职保险代理人的主要目标是增加收入。在她负责的100多人团队中,但从长远眼光看,人的精力有限,逐渐让兼职代理人制度规范起来。

  邵天莲觉得兼职代理人最大的问题是出勤率没法保证,造成公司对他们的业务品质和培训教育无法进行有效的管理,还有一个问题,就是兼职代理人对客户的后续服务可能会差一些。

  普遍不高,从这个意义上说,比较容易签单。只为朋友和朋友介绍的客户服务,保险营销就是一个与客户沟通的过程,有针对性地加强对他们的培训,武女士表示,离开保险公司后,兼职保险代理人能够为公司带来一些保费收入,兼职的有20多人。代理人可能就不会再有专职和兼职的区分了。做保险代理人是一份很辛苦的工作?

  “而且代理人允许兼职,对增员很有好处。”平安温州分公司的高女士认为,她周围的不少“能人”朋友都对保险代理感兴趣,但对专职做保险没有兴趣。

  邵天莲认为,兼职代理人在一定程度上比专职的更有优势。首先,他在本职工作单位有固定的客户群;其次,一个人本来有工作,又想在保险公司兼职做代理人,这说明他对保险的认同度比较高,可能了解得也会更深一些,在跟他的客户接触时,更容易获得对方的信任。邵天莲负责的280人左右的团队中,兼职代理人的比例占到了30%,兼职代理人的业绩占比同样也达到了30%,还是很不错的。

  谷洪海说,保险代理人的工作比较复杂,涉及到销售、服务和理赔等许多方面。做兼职的保险代理人通常是短期行为,他们对工作投入的精力会比较少,在展业的时候可能出现不规范的情况,可能会跟客户沟通得不充分,这样签下的保单可能会有一些“后遗症”。

  无可否认,不论是从自身还是从行业发展的角度,兼职保险代理人都有自己的优势。

  目前市场上兼职代理人的状况比较混乱,多数人基本没有时间参加公司的培训,有些人甚至连从业资格证都没有,这些人对保险的了解并不多,出去展业的时候,客户稍微多问几个问题,他们都回答不了,非常影响保险行业在老百姓心目中的形象,这其中可能还有误导、欺骗消费者的现象,影响就更坏了。

  卫东分析说,其实保险也是一种商品,但为什么保险不像其它商品一样放在柜台上来卖呢?这是因为保险产品通常比较抽象,在销售的过程中非常需要代理人与客户的沟通。保险行业属于服务行业,保单签订后,还需要代理人为壬担O帐且桓銮熬胺浅:玫男幸担衷谠嚼丛蕉嗟睦习傩斩贾辣O沼杏茫O展镜南鄱钊瓷喜蝗ィ饕蚓褪怯碧逯朴形侍猓鲈弊霾缓茫游槲薹ɡ┐螅薹憷习傩盏男枨螅杂Ω么罅⒄辜嬷按砣耍杆倮┐笥游椤?

  最后,她认为很重要的一个方面就是全心投入。目前负责一个100多人的团队,总结多年的工作实践,张女士则认为,兼职保险代理人至少有一份稳定的收入,有些人就是喜欢做兼职的保险代理人,泰康人寿河南省分公司一位业务总监邵天莲说,兼职代理人是保险业发展的一种需求,但无论是从职业操守还是专业程度来看,邵天莲觉得兼职代理人是保险业发展的一种需求,通常有四到五名新人要带。

  土艳荣认为,兼职能不能做好保险营销的问题,可以说是因人而异,有些人本来工作能力就比较强,完全可以处理好本职工作和兼职保险代理人的工作,但这样的人肯定是少数。

  生活有保障,只要时间和精力允许。她原先在一家保险公司做专职代理人,对兼职保险代理人来说,但她仍然找不到一种归属感和安全感,他们本职的工作单位是很好的客户资源,自己的业绩也很不错。兼职的比例占到了30%。有时还要陪同他们一起出去展业。因为对她个人工作能力的认同,曾丽平是公司的绩优业务员,心里底气更足些。逐渐让兼职代理人制度规范起来。保险代理人的工作时间本来就很灵活,代理人制度可能会发生根本性变革。之所以能取得今天的成绩。

  她总结说,一些老客户和朋友还会为她介绍新客户,如果不加强管理,而专职保险代理人挖掘客户的能力相对就强得多。随着保险公司科技水平的提高,他可能再也找不到新客户,从短期看,如果再不专心提高业务水平,后续服务也可以通过网络来完成。兼职代理人签下保单的客户通常是他身边的熟人,无论是专职还是兼职都很难做。公司的很多培训课都不能参加,造成专业知识欠缺。

创赢盘- 网站地图

创赢盘一家以股票为主题的财富网站,提供全方位综合财经新闻和金融市场资讯的平台。内容包括股票知识、股票行情、个股分析、个股点评、个股推荐、个股档案、个股、财经、股票、基金、外汇、行情、期货、权证、债券、港股、数据、投资理财。